紅木市場淡季不淡
從去年由交趾黃檀帶領(lǐng)下，紅木材料一路高漲，到今年上半年以來，紅木家具市場增長開始放緩，緬甸花梨、奧氏黃檀等材料漸有成為主要材料的趨勢(shì)，紅木原材市場的變化攪動(dòng)著紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的心，在此情況下，紅木企業(yè)一方面加強(qiáng)對(duì)原料市場的掌控，一方面加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，力求以精品家具取勝。業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具消費(fèi)市場的容量在不斷擴(kuò)大，從長遠(yuǎn)來看，紅木家具的消費(fèi)需求肯定增加，企業(yè)既要著眼當(dāng)下，又要放眼未來市場發(fā)展動(dòng)向，做出積極的發(fā)展規(guī)劃。
紅木消費(fèi)需求仍在增加
紅木家具作為家居行業(yè)中的特殊分支，行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭受房產(chǎn)市場影響較為明顯;同時(shí)，紅木家具具有投資升值的屬性，紅木家具的發(fā)展勢(shì)頭又與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)息息相關(guān)。而從房產(chǎn)市場來看，似乎并不樂觀。5月份全國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價(jià)格指數(shù)顯示，全國100個(gè)城市住宅均價(jià)與去年同月相比漲幅繼續(xù)縮小，是2014年連續(xù)第5個(gè)月縮小。
家和家美田耘認(rèn)為，紅木家具屬于房產(chǎn)市場的下游行業(yè)，但其發(fā)展也具備一定特點(diǎn)，并非完全受房產(chǎn)市場影響。雖然2014年上半年消費(fèi)市場“遇冷”，但從整體來看，消費(fèi)需求仍在持續(xù)增加。根據(jù)中國紅木委、北京家和家美家居市場有限公司等單位聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年5月份全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HMPI)為98.6，環(huán)比上升3.9%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，5月份全國紅木制品市場景氣指數(shù)在淡季里并沒有下降，反而有小幅度的上升，這說明今年的紅木市場將保持穩(wěn)中有升的發(fā)展局面，不會(huì)有較大的起伏。中國紅木委分析認(rèn)為，主要原因是紅木資源的稀缺性已經(jīng)引起社會(huì)的關(guān)注，社會(huì)需求是穩(wěn)定增長的。同時(shí)，其他行業(yè)的一些人員、資金進(jìn)入紅木行業(yè)，也是造成景氣程度“淡季不淡”的原因之一。
紅木材料結(jié)構(gòu)調(diào)整
去年6月，交趾黃檀被列入CITES公約，限制出口，從今年4月份以來，大紅酸枝進(jìn)入了一個(gè)大漲潮時(shí)期，受此影響，大果紫檀、奧氏黃檀等材料的價(jià)格也出現(xiàn)上升。價(jià)格的上漲，一方面為紅木家具企業(yè)帶來利潤增長，但另一方面，對(duì)于行業(yè)中的大部分企業(yè)來說，必須從名貴木材生產(chǎn)制作中出局，轉(zhuǎn)向價(jià)格相對(duì)低廉的木材加工制作，行業(yè)洗牌正在進(jìn)行。
曾經(jīng)有媒體將近期頗受歡迎的白酸枝(奧氏黃檀)、紫光檀(東非黑黃檀)、緬甸花梨(大果紫檀)、花枝(巴里黃檀)、微凹黃檀定義為“新五虎上將”。近半年來，使用這些材料的企業(yè)也日益增多，材料價(jià)格也在不斷攀升。如果堅(jiān)持做交趾黃檀，應(yīng)該如何定位產(chǎn)品是企業(yè)需要考慮的問題。
與此同時(shí)，一些企業(yè)開始重新定位，即使使用同樣材料，其家具產(chǎn)品的定位、盈利方式也在發(fā)生變化，以“精品家具”為特色，成為紅木企業(yè)努力的方向。名佳紅木董事長張正基表示：“材料價(jià)格有變化，企業(yè)更要樹立精品意識(shí)，將東西做精、做好，提升產(chǎn)品定位、提升品牌價(jià)值，這樣才能在市場中脫穎而出。”
企業(yè)開辟新渠道
雖然去年紅木市場遇冷，但從整體來看，紅木家具的消費(fèi)需求仍在上升。在今年，多家外地企業(yè)品牌進(jìn)京、專業(yè)紅木賣場數(shù)量的增加，都體現(xiàn)了紅木市場的需求。
居然之家副總裁任成表示：“隨著人們消費(fèi)層次的提升，購買紅木、喜愛紅木、收藏紅木的人群都在不斷擴(kuò)大，我認(rèn)為，紅木家具兼具實(shí)用、藝術(shù)、收藏等多種性能，會(huì)越來越受歡迎。目前紅木家具的消費(fèi)群體還是以中年以上的人為主，以有權(quán)、有錢的人以及知識(shí)階層等為主，紅木的消費(fèi)人群逐步年輕化。”
太興家具董事長李興暢也表示，今年太興已經(jīng)在全國成功建立16個(gè)加盟店。李興暢表示：“人們對(duì)紅木的消費(fèi)市場有個(gè)誤區(qū)，可能認(rèn)為經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、人均GDP越高的城市，紅木家具越好賣，其實(shí)并非完全如此。紅木家具具有文化、升值、實(shí)用多種特性，以我的觀察，在傳統(tǒng)文化氛圍越濃厚的地區(qū)，紅木家具更受歡迎。當(dāng)然，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)消費(fèi)水平，企業(yè)也要有合適的產(chǎn)品定位于營銷策略，只要定位恰當(dāng)，產(chǎn)品適宜，紅木家具在重視傳統(tǒng)文化消費(fèi)的地區(qū)都很受歡迎。”
中國紅木委秘書長車暢表示，在目前的市場情況下，行業(yè)企業(yè)既要“做行情”，重視某一種或幾種紅木的上漲行情，更要“做布局、做市場”。在行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整大背景下，做好自身戰(zhàn)略布局，創(chuàng)新銷售模式，加強(qiáng)品牌建設(shè)，挖掘潛在市場空間，重視市場銷售和服務(wù)，保持企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。
業(yè)內(nèi) 聲音
流通渠道嘗試新突破
紅木家具消費(fèi)的需求在增加，在北京市場上，專業(yè)的紅木賣場、獨(dú)立的紅木品牌專賣店也在增多，我認(rèn)為這是一件好事，只有高度的品牌市場化和充分的競爭才能讓這個(gè)市場大浪淘沙，使優(yōu)秀的品牌和最好的作品脫穎而出。相對(duì)來說，目前北京市場紅木家具的經(jīng)營業(yè)態(tài)和營銷方式比較低端、散亂，與紅木家具的品質(zhì)和消費(fèi)檔次格格不入。
今后家和家美紅木第一城將嘗試新突破，例如將書法、繪畫等古典文化與紅木的市場營銷結(jié)合起來等方式適應(yīng)高端消費(fèi)人群的購物習(xí)慣。
